占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)三分之一天下的個(gè)人網(wǎng)站們，正在顯現(xiàn)出它們的價(jià)值。
4月7日，雅虎中國(guó)的CEO周鴻風(fēng)塵仆仆地趕到廈門，參加首屆中國(guó)個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)大聚會(huì)，看看每個(gè)月與他分錢的個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng)們長(zhǎng)的都是什么樣子，也許，還可以順便尋找一下自己7年前從個(gè)人網(wǎng)站起家的記憶。
周鴻來這里的目的其實(shí)絕不僅僅只是滿足自己所謂的好奇心和進(jìn)行矯情的懷舊抒情，他希望能在這里結(jié)識(shí)到更多的合作伙伴，因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站正釋放著巨大的能量?！按蠹以诋a(chǎn)業(yè)鏈里的各個(gè)環(huán)節(jié)里扮演不同的角色，只有通過合作，我們大家才可能互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能一起做強(qiáng)做大。”周鴻這樣說道。
一起過來開會(huì)的金山總裁雷軍顯得更為謙虛，他說他是懷著朝圣的心情來這里學(xué)習(xí)的。去年剛從卓越網(wǎng)上套現(xiàn)了8000萬美元的雷軍打算把今年5000萬元的市場(chǎng)費(fèi)用的絕大部分都用到互聯(lián)網(wǎng)推廣上，而這里面有不少已經(jīng)流入了個(gè)人網(wǎng)站的腰包。
這次聚集了200多個(gè)個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)會(huì)議幾乎囊括了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人網(wǎng)站的全部精英。當(dāng)這些站長(zhǎng)趁著夕陽登上游覽大、小金門的游船時(shí)，一個(gè)站長(zhǎng)說：“如果這條船沉了，那中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都會(huì)癱瘓?！?/p>
個(gè)人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過去1年內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站連續(xù)變現(xiàn)成功——起點(diǎn)中文被盛大收購(gòu)、hao123被收購(gòu)、265.com接受IDG VC的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個(gè)人網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，讓個(gè)人網(wǎng)站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。
個(gè)人網(wǎng)站們往往有著自己鮮明的識(shí)別特征：大多以興趣為起始點(diǎn)而不是追尋某種商業(yè)模式;靠一個(gè)人或者幾個(gè)人，甚至干脆就是一個(gè)通過互聯(lián)網(wǎng)連接的天南海北的“虛擬團(tuán)隊(duì)”進(jìn)行著非公司化的運(yùn)作;絕少有“海歸”參與，幾乎都是本土的“草根”人士開創(chuàng);絕大多數(shù)沒有被投資，但是絕大多數(shù)都可以自己養(yǎng)活自己。
這是一個(gè)看上去零碎細(xì)小，甚至沒有多少商業(yè)化氣息的群體，卻占據(jù)著互聯(lián)網(wǎng)35%的內(nèi)容市場(chǎng)，鎖定著多則上千萬，少則也有幾萬的忠實(shí)用戶。當(dāng)環(huán)境變得合適的時(shí)候，他們已經(jīng)開始考慮自己的未來了。
化零為整
“只要有流量，幾大門戶能做的商業(yè)模式我們也能做?！?5歲的福建商人蔡文勝說。他的個(gè)人網(wǎng)站——265.COM去年剛剛拿到IDG上千萬元的投資。作為這次“站長(zhǎng)大會(huì)”的發(fā)起者，他自然也是會(huì)場(chǎng)上最雄心勃勃的一位。
早年曾經(jīng)做過傳統(tǒng)生意的蔡文勝，1993年便移居海外。6年后一次偶然的機(jī)會(huì)，蔡文勝回國(guó)，途經(jīng)香港時(shí)正值盈科數(shù)碼進(jìn)行股票認(rèn)購(gòu)，此時(shí)的香港正在為李嘉誠(chéng)旗下的互聯(lián)網(wǎng)概念股上市而全城瘋狂，蔡也加入了炒網(wǎng)絡(luò)股票的大軍?！爱?dāng)時(shí)我買盈科數(shù)碼的時(shí)候是每股5港元，后來漲到了20多港元，我在18港元的時(shí)候就都賣掉了?！痹诰W(wǎng)絡(luò)股上嘗到甜頭的蔡文勝認(rèn)定，既然炒網(wǎng)絡(luò)股這么容易賺錢，如果自己做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者有一天將其包裝上市，應(yīng)該可以賺更多的錢。懷著這樣樸素的商業(yè)邏輯，蔡開始等待切入的機(jī)會(huì)。
2000年，回國(guó)后的蔡文勝買了他人生里第一臺(tái)電腦，找來朋友教他如何在網(wǎng)上看股票。蔡是南方人，不會(huì)使用拼音打字，只能使用寫字板，結(jié)果在短短的一年時(shí)間里，寫字板寫壞了三塊。此時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了初步了解的蔡文勝在一次偶然的機(jī)會(huì)看到一條新聞，說的是一個(gè)域名賣到了750萬美元。蔡文勝震驚了，“投資一個(gè)域名也不過每年一兩百元人民幣，能賣到那么高，這樣的生意太賺了?！?/p>
于是，蔡文勝?zèng)Q定以投資域名為切入點(diǎn)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2003年以來，他曾經(jīng)因?yàn)閾屬?gòu)到fm365.com的域名而被聯(lián)想找上門，也曾經(jīng)以惡意搶注域名而被別人告上法庭。這個(gè)不受規(guī)則約束和愛打擦邊球的福建商人直到現(xiàn)在，手里還握有上千個(gè)域名。
做起域名生意不久，以純粹商人視角進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的蔡文勝，又開始每天琢磨在Alexa上排名前100位的中文網(wǎng)站，這時(shí)他發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)址導(dǎo)航站hao123?！斑@個(gè)網(wǎng)站這么簡(jiǎn)單，居然每天的流量與三大門戶相差無幾，而且還是一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站?！?003年蔡文勝開始拷貝hao123的做法，做起了網(wǎng)址導(dǎo)航站265.com，推出的當(dāng)天點(diǎn)擊數(shù)就達(dá)到了5萬。
2004年年底，hao123以百萬美元級(jí)的價(jià)格賣給了，創(chuàng)造了一個(gè)單一頁(yè)面創(chuàng)造的最大商業(yè)收益;而蔡文勝的265.com隨后就得到了IDG上千萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資?！拔覜]有任何商業(yè)計(jì)劃書，是他們找上門來的，并且投資后對(duì)我沒有任何要求?！辈涛膭儆行湴恋卣f。
蔡文勝認(rèn)為自己的網(wǎng)址導(dǎo)航站正是因?yàn)楹?jiǎn)單實(shí)用才擁有了大量的流量?！?65現(xiàn)在有超過千萬級(jí)的用戶，但是沒有花一分錢去做廣告?！彼暦Q265現(xiàn)在還不去考慮盈利的問題，更多的工作是真正了解網(wǎng)民需要什么。在他看來，真正了解網(wǎng)民需要的就是那些個(gè)人網(wǎng)站——畢竟它的成功就是來自于對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站的模仿，商人蔡文勝知道自己的優(yōu)勢(shì)在于把那些創(chuàng)新發(fā)揚(yáng)光大。
蔡文勝普通話說得不好，卻很喜歡結(jié)交朋友，特別是互聯(lián)網(wǎng)圈子里的朋友。他像一個(gè)嗅覺靈敏的獵人，希望與這些草根出身的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)們多打交道，從其中找到少數(shù)具備商業(yè)價(jià)值的人和項(xiàng)目，然后與之聯(lián)合、合作或者投資之，從而將其販賣出一個(gè)更好的價(jià)錢。他現(xiàn)在邁上融資的臺(tái)階，有了整合和販賣的資本。
實(shí)際上，2004年年底，蔡文勝本打算拿自己的資金與hao123站長(zhǎng)李興平談戰(zhàn)略甚至資本合作，但卻比慢了半步。由此，蔡文勝覺得自己不應(yīng)該放棄每一個(gè)與個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)接觸的機(jī)會(huì)。今年4月7日，蔡文勝籌辦了中國(guó)站長(zhǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)雅虎中國(guó)、、網(wǎng)易、搜狐、Ebay易趣、金山以及IDGVC這些主流的商業(yè)網(wǎng)站和投資機(jī)構(gòu)，為個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)們搭建一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與草根階層之間的溝通平臺(tái)。
“我的個(gè)人門戶就是為個(gè)人服務(wù)的，當(dāng)然也就包括個(gè)人網(wǎng)站。我的優(yōu)勢(shì)是了解個(gè)人網(wǎng)站，而且也與主流商業(yè)網(wǎng)站有深入的接觸，有商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，而且我愿意與個(gè)人網(wǎng)站分享我的經(jīng)驗(yàn)?！辈涛膭僖呀?jīng)把自己未來的模式說得一清二楚。他的目標(biāo)是，利用265.com的巨大流量帶動(dòng)起一批新崛起的個(gè)人網(wǎng)站，而在初期265.com可以為這些個(gè)人網(wǎng)站進(jìn)行天使投資。
蔡文勝有兩個(gè)前進(jìn)的方向——成為向風(fēng)險(xiǎn)投資“批發(fā)”個(gè)人網(wǎng)站的中間商;當(dāng)然，他更希望靠不斷吸納了解網(wǎng)民需求的個(gè)人網(wǎng)站，造就265自己的主流化。實(shí)際上，這種通過把原本零碎的個(gè)人網(wǎng)站進(jìn)行整合、形成群體聯(lián)盟的做法，正在引起原有主流商業(yè)網(wǎng)站的關(guān)注?，F(xiàn)在蔡文勝頻繁地出席有主流商業(yè)網(wǎng)站與投資機(jī)構(gòu)參加的會(huì)議。
在蔡文勝發(fā)現(xiàn)個(gè)人網(wǎng)站的價(jià)值之前，各種短信聯(lián)盟、廣告聯(lián)盟的成立就說明了聯(lián)合個(gè)人網(wǎng)站是極具商業(yè)價(jià)值的?！皢我痪W(wǎng)站的流量或許微不足道，但是將成千上萬家小網(wǎng)站的流量集合在一起，這種實(shí)力就很恐怖了?！币晃粚?duì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟模式深有研究的投資界人士說。他所在的投資機(jī)構(gòu)曾經(jīng)與很多網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟接觸過，盡管最終未能達(dá)成投資意向，但網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的實(shí)力已經(jīng)給這些投資界人士留下了深刻的印象。
Ebay易趣曾在2004年與各大主流網(wǎng)站簽定了排他性的市場(chǎng)推廣協(xié)議，但是淘寶網(wǎng)就是依靠了“奕天UnionSky”這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟來沖破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封鎖，與Ebay易趣打起了游擊戰(zhàn)?！稗忍霼nionSky就是靠集合眾多個(gè)人網(wǎng)站的力量。” 杭州奕天網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的總經(jīng)理——二十幾歲的女孩章小琴說。“我們由全國(guó)上千個(gè)網(wǎng)站結(jié)合而成，流量比門戶網(wǎng)站的還要高得多?！庇捎谶@樣的模式進(jìn)入門檻較低，只要有幾個(gè)流量較大的個(gè)人網(wǎng)站就能成為一個(gè)聯(lián)盟，現(xiàn)在這樣的一種模式正在互聯(lián)網(wǎng)底層的圈子里被迅速地復(fù)制。
歸附主流
創(chuàng)立網(wǎng)址導(dǎo)航站hao123的李興平，20多年來從未走出自己的家鄉(xiāng)。李的老家在廣東梅州市的一個(gè)小村莊，在來廈門參加個(gè)人網(wǎng)站大會(huì)之前他最遠(yuǎn)就只到過深圳。
去年10月李興平把hao123賣給了，據(jù)說換回了1000萬元人民幣。在被收購(gòu)以前，hao123因?yàn)閺?qiáng)大的流量，光是廣告分成據(jù)說已經(jīng)是月入百萬。不少人幫李興平分析，如果李興平不是那么“內(nèi)向”，早點(diǎn)開始與更多的主流商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行溝通，不是那么固執(zhí)，早點(diǎn)對(duì)VC們開放，賣的價(jià)錢也許就會(huì)翻番，甚至?xí)@得更大的獨(dú)立發(fā)展空間。
李興平的成功很大程度上得益于其有過一段做網(wǎng)吧管理員的打工經(jīng)歷。在這段時(shí)間內(nèi)，對(duì)做網(wǎng)站感興趣的他，很早就開始琢磨菜鳥網(wǎng)民們的需求，同時(shí)也開始琢磨各個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展歷史。很快，李興平對(duì)于中國(guó)排名前5000位的站點(diǎn)都了如指掌，這使得他創(chuàng)立hao123導(dǎo)航站點(diǎn)時(shí)，能夠做到精確、簡(jiǎn)單、易用。2003年開始，hao123的網(wǎng)址導(dǎo)航站點(diǎn)已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)網(wǎng)吧50%以上的首頁(yè)，同時(shí)出現(xiàn)一系列的拷貝者和跟隨者。
對(duì)于為什么會(huì)賣掉已經(jīng)收入不菲的個(gè)人網(wǎng)站，李興平承認(rèn)一個(gè)很重要的原因就是自己已經(jīng)確實(shí)無法找到網(wǎng)站下一步的發(fā)展方向，同時(shí)喜好單打獨(dú)斗的他也拒絕與別人進(jìn)行合作。事實(shí)上，他甚至拒絕了IDG的投資機(jī)會(huì)。
一個(gè)沒有技術(shù)、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的網(wǎng)站為何受到主流商業(yè)網(wǎng)站的器重，它的商業(yè)價(jià)值在哪兒?CEO李彥宏對(duì)此的評(píng)價(jià)是：“正是由于它的簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到你無法去超越它。” 李彥宏認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)用戶存在兩極：一端是搜索引擎的使用者，一端是導(dǎo)航站的使用者。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加，導(dǎo)航站的使用率、用戶數(shù)還會(huì)增長(zhǎng)，其中有一部分會(huì)轉(zhuǎn)變到使用搜索引擎。收購(gòu)hao123，就是要把這兩塊最大的互聯(lián)網(wǎng)人群都攬入自己公司的懷中。而hao123就能真正知道互聯(lián)網(wǎng)上的“菜鳥”到底需要的是什么。據(jù)說，在收購(gòu)hao123以后嘗試著自己來運(yùn)營(yíng)，但是由于不了解底層的需求，也沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，流量掉得很厲害，現(xiàn)在又重新把網(wǎng)站交回給李興平來運(yùn)作。
李興平對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的理解是60%～70%都屬于“菜鳥”，而真正能為這些用戶提供服務(wù)的是個(gè)人網(wǎng)站，而不是那些“互聯(lián)網(wǎng)精英”。正是由于了解這一群用戶，李興平的hao123才具備了被垂青的價(jià)值。在決定賣掉hao123的那段時(shí)間里，李興平壓力很大，一方面當(dāng)然是單打獨(dú)斗的他不知道自己以后的方向，另一方面就是來自主流商業(yè)網(wǎng)站給他施加的壓力，無奈之下沒有任何資源的李興平只有接受招安。
另一家去年被主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購(gòu)的個(gè)人網(wǎng)站——起點(diǎn)中文網(wǎng)的出售同樣也是因?yàn)橛龅搅税l(fā)展瓶頸和自身資源的不足。
2002年6月，在網(wǎng)上相識(shí)的林霆鋒、侯慶辰、商學(xué)松、羅立等6人決定做一個(gè)自己的玄幻文學(xué)網(wǎng)站——起點(diǎn)中文。在這6位創(chuàng)始人里，有4位玄幻文學(xué)寫手，還有2名技術(shù)人員同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者。自網(wǎng)站建立起至2003年5月，起點(diǎn)中文都是作為一個(gè)興趣網(wǎng)站而存在。2003年5月，經(jīng)過6人在網(wǎng)絡(luò)上的共同決策，才開始了商業(yè)化運(yùn)作——定位為原創(chuàng)文學(xué)門戶網(wǎng)站，并迅速拓展出版市場(chǎng)和電子閱讀市場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，率先開辟了網(wǎng)上付費(fèi)閱讀的方式。長(zhǎng)期以來，來自不同地方的6個(gè)創(chuàng)始人都是在兼職做網(wǎng)站，他們8小時(shí)做各公司的活，晚上6小時(shí)做起點(diǎn)的活。
“我們每天晚上定時(shí)在網(wǎng)上聚會(huì)，談?wù)勈遣皇窃撛黾臃?wù)器了，談?wù)勗趺窗l(fā)展付費(fèi)閱讀，等等?！眲?chuàng)始人之一羅立說，“后來慢慢地網(wǎng)站已經(jīng)有了盈利?！?/p>
“因?yàn)榇蠹壹彝ケ尘岸歼€不錯(cuò)，各自在當(dāng)?shù)匾捕忌畹煤芎?，所以一直不?jì)較金錢。為了后續(xù)發(fā)展，大家沒有分掉掙來的錢，而是留在一個(gè)公共的賬戶里做后續(xù)投入使用?！绷_立表示，他幾乎都忘記了由林霆鋒保管的公共賬戶的存在。
但是2004年年中，起點(diǎn)中文的團(tuán)隊(duì)遇到了一些靠金錢沒辦法解決的瓶頸問題，“那時(shí)國(guó)家開始整治網(wǎng)上內(nèi)容，我們都不大懂國(guó)家整治的方向，很害怕幾年的心血一晚就沒了。另外，平臺(tái)資源也開始成為發(fā)展的主要瓶頸，所以就開始和盛大進(jìn)行談判?！?/p>
據(jù)稱，盛大給出的價(jià)格其實(shí)并不是最高的，有好幾家風(fēng)險(xiǎn)投資都與起點(diǎn)接觸過，甚至有高于盛大所開的價(jià)格?！暗鞘⒋蠼o我們的事業(yè)條件是最好的，因此當(dāng)時(shí)沒有多考慮，就敲定了這事。”負(fù)責(zé)網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)的商學(xué)松說。盛大給出的條件是：整個(gè)起點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)權(quán)由這群人繼續(xù)負(fù)責(zé)，另外，盛大還會(huì)提供其他很多資源，將起點(diǎn)擴(kuò)大到線上及線下的其他文化領(lǐng)域。
盛大的董事長(zhǎng)陳天橋在收購(gòu)起點(diǎn)中文這樣的個(gè)人網(wǎng)站時(shí)評(píng)價(jià)說：“起點(diǎn)擁有的娛樂文學(xué)內(nèi)容能為盛大在自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)提供豐富的內(nèi)容支持。在這方面，我看到過很多有小說和電影互動(dòng)的成功案例，例如《哈里波特》、《指環(huán)王》等等?！?/p>
起點(diǎn)中文賣給盛大的價(jià)錢據(jù)稱是2000萬元人民幣。根據(jù)協(xié)議，這6位創(chuàng)始人必須留下來為盛大“服役”至少2年。于是，6個(gè)人分別辭掉了原來的工作，從天南地北來到了上海，擠在張江高科技園區(qū)里的一個(gè)不到150平米的房間里，討論在盛大的平臺(tái)里如何繼續(xù)做大。
“以前在網(wǎng)上大家都彼此很客氣，現(xiàn)在在現(xiàn)實(shí)中一起工作，交流更多、效率更高了?！绷_立說，通過收購(gòu)，這幾個(gè)人更像是一個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)而不是一個(gè)松散的聯(lián)盟，他們開始把希望寄托于盛大打造互動(dòng)娛樂帝國(guó)以及IPTV的戰(zhàn)略之上，畢竟這會(huì)給他們帶來更大的平臺(tái)資源。
與hao123相同的是，起點(diǎn)中文同樣了解一部分互聯(lián)網(wǎng)用戶的需要，他們能及時(shí)把握住什么樣的文章是那些用戶們喜歡的，極力去投合他們的口味，但是他們?cè)诶^續(xù)發(fā)展的時(shí)候卻由于本身松散的組織，沒有人在外圍做資源的擴(kuò)展，才導(dǎo)致在國(guó)家政策前迷茫和不知所措。盛大正是在此時(shí)介入，完成了對(duì)他們的收編。
自力更生的極限
當(dāng)這幾家或雄心勃勃或成功變現(xiàn)的個(gè)人網(wǎng)站在臺(tái)上講述成功故事的時(shí)候，坐在臺(tái)下許多個(gè)人網(wǎng)站的前輩會(huì)露出復(fù)雜的表情。特別對(duì)中國(guó)個(gè)人網(wǎng)站第一人高春輝和老資格的個(gè)人網(wǎng)站先鋒華軍來說更是如此。
1997年7月，高春輝就在網(wǎng)上制作了自己的第一個(gè)主頁(yè)，存放在網(wǎng)易的站點(diǎn)上，主要是提供軟件下載。由于做事認(rèn)真投入，也為了及時(shí)更新他的主頁(yè)，高春輝幾乎每天上網(wǎng)都在10小時(shí)以上，大部分的業(yè)余時(shí)間都在網(wǎng)上收集更新主頁(yè)所需要的材料，他的個(gè)人網(wǎng)站也深受歡迎。1999年，雷軍力邀高春輝加盟金山，并創(chuàng)建了金山卓越電腦資訊站，由高春輝任卓越網(wǎng)站事業(yè)部經(jīng)理。
由于軟件是高春輝最擅長(zhǎng)的，又背靠金山軟件的平臺(tái)，卓越運(yùn)營(yíng)后人氣不斷上漲。但是在2000年，金山公司決定將卓越網(wǎng)站全面轉(zhuǎn)型為圖書音樂的電子商務(wù)。對(duì)于卓越轉(zhuǎn)型，高春輝無法認(rèn)同，他也因此離開了卓越。之后兩年間高春輝也隨著他的個(gè)人網(wǎng)站的消失而消失。直到2002年，他利用業(yè)余時(shí)間又創(chuàng)辦他的另一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站——手機(jī)之家，專門定位于做與手機(jī)及手機(jī)周邊的咨訊和服務(wù)，高春輝將之稱為手機(jī)行業(yè)門戶網(wǎng)站。
2003年，高春輝的網(wǎng)站有了第一筆廣告收入，是一個(gè)banner條廣告，每月4000元。第二個(gè)月，客戶又主動(dòng)把價(jià)格提升到了4500元。有了第一筆收入后，高春輝打算融資，但2003年互聯(lián)網(wǎng)還處在低谷，投資難以找到，高春輝也就此放棄。
好在網(wǎng)站運(yùn)作成本很低，高春輝選擇了自己低成本發(fā)展。但沒過多久，以業(yè)余時(shí)間來經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站讓他開始力不從心，沒有精力認(rèn)真運(yùn)作導(dǎo)致很難持久發(fā)展。于是，他開始考慮辭職，并為手機(jī)之家請(qǐng)了全職的網(wǎng)站編輯。這時(shí)候，手機(jī)之家除了廣告外，在短信和手機(jī)聯(lián)盟推廣等方面也有了些收入。
高春輝已經(jīng)成立了專門的公司來運(yùn)作他的手機(jī)行業(yè)門戶，雖然現(xiàn)在網(wǎng)站的收入還不是很高，但是高春輝堅(jiān)信他這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值是存在的，“與那些靠作弊賺錢的個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)直不能比。”高春輝說，現(xiàn)在自己是真正把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做事業(yè)而不僅僅是個(gè)人興趣來做了。他相信這個(gè)看上去非主流的網(wǎng)站一樣可以創(chuàng)造很好的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)然這也讓手機(jī)之家從個(gè)人網(wǎng)站變成了一家網(wǎng)絡(luò)公司。
與高春輝一樣很早做軟件下載個(gè)人網(wǎng)站的華軍在圈子里也是鼎鼎大名。華軍從1997年開始做自己的下載網(wǎng)站——華軍軟件園，這一做就是8年。華軍軟件園現(xiàn)在的年收入能達(dá)到百萬元以上，但是他現(xiàn)在依然在江蘇宿遷的的機(jī)關(guān)里當(dāng)一個(gè)科員，具體業(yè)務(wù)則放手交給他的朋友去打理。
幾年前互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，華軍給周鴻寫了一封郵件，說自己想把網(wǎng)站以50萬元的價(jià)格賣掉。周鴻當(dāng)時(shí)就給他回了信，讓華軍千萬別賣，說他的網(wǎng)站價(jià)值超過50萬元的5倍都不止。當(dāng)華軍再見到周鴻時(shí)，對(duì)當(dāng)時(shí)的那封回信非常感激，“如果我當(dāng)年50萬元就賣掉了，今天一定會(huì)非常后悔?！比A軍說。
網(wǎng)站今天的收入已經(jīng)很好了，但是華軍卻陷入了更大的迷茫，他表示會(huì)在合適的時(shí)間出來專職做他的網(wǎng)站，但是他現(xiàn)在還不知道該如何拓展他的網(wǎng)站業(yè)務(wù)，是做一個(gè)軟件的網(wǎng)上分銷商還是進(jìn)軍其他領(lǐng)域?華軍遇到了一個(gè)發(fā)展的瓶頸，也許，只要價(jià)格合適，他現(xiàn)在更愿意也走上出售網(wǎng)站的道路。
華軍的問題也是個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng)們普遍遇到的問題。顯然，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站來說，自力更生的發(fā)展存在著極限。在有了一定的規(guī)模和流量之后，如何能讓自己更上一個(gè)臺(tái)階?如何放大自己的價(jià)值去和主流商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行博弈?這個(gè)問題似乎永遠(yuǎn)是一個(gè)在“個(gè)人象限下”，通過有限資金和有限智慧無法解決的難題
