當網(wǎng)上賣鉆石正如火如荼時，也給專注黃金首飾的金蔓首飾預留了一片市場空地，“網(wǎng)上銷售鉆石可行，賣黃金首飾當然沒問題”，金蔓國際珠寶CEO周子俞說。而這次金蔓主要采用的就是招網(wǎng)上代理商，快速推廣旗下品牌金蔓首飾。短短半年銷售額已突破 1000萬元?？梢哉f，網(wǎng)絡渠道成就了一個線上品牌，企業(yè)家也實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。金蔓國際珠寶CEO周子俞憑借獨特的市場眼光，發(fā)現(xiàn)了新的商機。
對于網(wǎng)絡品牌，又是怎么樣與品牌代理商合作的呢?
首先，對于網(wǎng)上代理商考核也是相當嚴格的。因為網(wǎng)絡是一個虛擬的平臺，但這似乎難不倒周子俞，需要有自己 考核網(wǎng)上代理商的標準：首先必須有一個正規(guī)網(wǎng)店;第二，必須是二個鉆石(淘寶網(wǎng)用鉆石個數(shù)代表信用等級)才能代理，還要專門經(jīng)營某一行業(yè)，不能做多個行業(yè) 代理商;第三，網(wǎng)絡好評要達到99.5%以上。另外，在賣200件產(chǎn)品時，只允許有一件次品，還要做好三包服務。周子俞認為，線上品牌要快速占領網(wǎng)絡市 場，信譽無疑是非常重要的。不要以為品牌在網(wǎng)絡上銷售，消費者在線下找不到該品牌，消費者的口碑傳播決定了品牌的發(fā)展。
對眾多品牌目前開始進入網(wǎng)絡渠道搶奪國內(nèi)市場，這是一件好事。更多的品牌參與競爭將會促進這 個網(wǎng)絡平臺加速發(fā)展和進步。
顛覆傳統(tǒng)
電子商務是全新的商業(yè)組織方式，工業(yè)經(jīng) 濟時代的商業(yè)核心是規(guī)模經(jīng)濟，而電子商務時代商業(yè)模式與此恰恰相反，首先是客戶渠道、不是廠家渠道;其次是先銷后產(chǎn)，先有訂單賣出去再生產(chǎn);最后才是根據(jù) 客戶需求定制。這個過程是：人性化生產(chǎn)、個性化營銷、社會化物流。
如果大家僅僅把網(wǎng)絡作為營銷手段或者渠道，是犯了一個大錯誤。其實，電子商務是要求整個產(chǎn)業(yè)模式再造、產(chǎn)業(yè)鏈結構發(fā)生變化、內(nèi)部組織結構發(fā)生變化，這些變化需要全新的理念、很大的決心、長期的堅持才能實現(xiàn)。
現(xiàn)在有三類有潛力的企業(yè)：一是現(xiàn)代企業(yè)，傳統(tǒng)實體企業(yè);二是傳統(tǒng)的外貿(mào)加工企業(yè)，這批企業(yè)因為金融危機，迅猛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷，它優(yōu)勢是本來就沒有渠道，所以也沒有任何缺失;三是大賣家，他們最大的優(yōu)勢是了解互聯(lián)網(wǎng)，這三類都會有優(yōu)秀企業(yè)家誕生。
未來也會有三類是贏家，即廠家、消費者、電子商務平臺。其根據(jù)就是顛覆傳統(tǒng)模式創(chuàng)造巨大的價值空間。以前大家都覺得線下體驗更好，但是越來越多的人感到線上體驗未必比線下體驗差。也許傳統(tǒng)購物體驗未必有多大價值，但這是很多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的空間。
