最近龍騰網(wǎng)界網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)成功的為La Eibelle(日貝邇)睡衣品牌實施了網(wǎng)絡(luò)營銷。來自法國專業(yè)B2C睡衣品牌日貝邇(La Eibelle)帶著法國時尚最前沿的設(shè)計、國際成熟的B2C營運理念，于2009年1月1日強勢登陸中國，La Eibelle Agence de design設(shè)計團隊將全方位提煉品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計以及面料推薦等，由中國日貝邇搭建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售運營服務(wù)平臺、科學(xué)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和強大的后備生產(chǎn)能力支持。通過強勢、優(yōu)化的跨國合作，勢必打造成中國唯一專業(yè)B2C睡衣頂尖品牌。
根據(jù)龍騰網(wǎng)界在睡衣網(wǎng)絡(luò)營銷實施中的經(jīng)驗，以下就如何把握睡衣及服裝電子商務(wù)的巨大商機，如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷，在此提出的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：
一、C2C網(wǎng)上銷售方案
1.1 市場分析
C2C平臺是國內(nèi)銷售服裝的主要平臺。國內(nèi)的C2C平臺有淘寶、EBAY、拍拍、有啊，其中淘寶占據(jù)85%左右的市場份額，因此重點說明淘寶的銷售方案。
由于在淘寶開店銷售服裝門檻低、銷量高，許多睡衣專賣店線上線下同時開店，并且已有部分店主線上的銷售大于線下實體店的銷售。睡衣在淘寶店已有1975196件商品銷售，說明淘寶已成為睡衣的一個重要銷售平臺。
但是，睡衣企業(yè)在淘寶上的銷售仍處于一種自發(fā)的狀態(tài)，作為廠家并沒有對這一有效平臺進行系統(tǒng)地管理，以使其發(fā)揮出最大的效果。
1.2渠道策劃
1.2.1渠道現(xiàn)狀目前網(wǎng)上銷售睡衣的賣家大致可分為淘寶專職賣家與實體店經(jīng)營者兩大類。前者的優(yōu)勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕，后者的優(yōu)勢在于有實物優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、對產(chǎn)品更了解。那么，如何在這樣的基礎(chǔ)上進行渠道的優(yōu)化?
1.2.2渠道優(yōu)化1、加強培訓(xùn)與指導(dǎo)。尤其對不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營的睡衣加盟商，更應(yīng)重點對網(wǎng)店的經(jīng)營進行專業(yè)培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績，提高對睡衣品牌的忠誠度。
2、提供精美商品圖片。廠家應(yīng)組織專業(yè)人員拍攝精美服裝圖片，為所有賣家提供清晰、優(yōu)質(zhì)的圖片，將有助于提高產(chǎn)品的銷售量。
3、發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家，如能發(fā)展一批銷售能力強、產(chǎn)品互補的賣家作為網(wǎng)上代理，必然可極大提升睡衣品牌在網(wǎng)上的可見度與銷售量。
4、建立物流配送體系。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而價格低則速度賣，價格高則總體價格沒有優(yōu)勢。因而，睡衣企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I店發(fā)貨，降低顧客購買成本的同時提高配送速度，進而提高銷量與顧客滿意度。
5、解決渠道沖突。網(wǎng)上銷售的價格通常要比線下實體店的價格便宜，因而會對線下的銷售終端的銷售造成一定的沖擊，這也是許多傳統(tǒng)企業(yè)所顧忌的。解決渠道沖突的對策是：借助專營店開網(wǎng)店，并可將網(wǎng)上的訂單分配給各地的專營店，不但保護了專營店的利益，還可以發(fā)揮終端的宣傳作用，提高睡衣企業(yè)網(wǎng)店的知名度與銷售量。
6、解決退貨率高的問題。服裝的退貨率比較高，據(jù)說PPG的退貨率高達15%至20%。因此實體店可以提供試穿服務(wù)，并負責(zé)退貨處理。這樣就極大減少了退貨的成本與顧慮，應(yīng)能促進銷量的提高。
1.2.3商城直銷2008年淘寶為廠家開辟了淘寶商城(mall.taobao.com)，可以考慮加入，原因是：
1、有前景的平臺。此平臺信譽、品質(zhì)與服務(wù)更有保障，可得到較多顧客的認可。
2、沒有經(jīng)營風(fēng)險。淘寶僅收5%扣點，不存在經(jīng)營上的風(fēng)險
3、提升網(wǎng)上的品牌。對于網(wǎng)上代理睡衣的賣家也是一種品牌的支持。
1.3價格策略
1、線上的價格肯定要比線下的貴。
2、淘寶商城的可以比其它網(wǎng)上代理的貴。
3、可將部分過季庫存商品低價銷售。
1.4促銷策略
利用淘寶的多種方式促進銷售，包括旺鋪裝修、店鋪與標題關(guān)鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營銷、線下宣傳、加入消費者保障服務(wù)、超級賣霸、淘寶直通車、淘寶客等。
1.5產(chǎn)品策略
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，款式與價格是選擇網(wǎng)上購買服裝首要考慮的因素。因此，在必要時候可以與部分互補產(chǎn)品合作，豐富經(jīng)營的產(chǎn)品線。
二、B2C網(wǎng)站銷售
2.1市場分析
PPG、VANCL正是以B2C網(wǎng)站的方式開展網(wǎng)上銷售，B2C模式的成功引得眾多服裝企業(yè)紛紛效仿，并朝著細分化的方向發(fā)展。而以睡衣B2C運作的尚不多見。這對于專營睡衣的企業(yè)而言未嘗不是一個機會。
2.2企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)
目前許多睡衣企業(yè)雖然建立了企業(yè)網(wǎng)站，但功能卻過于單一，因而應(yīng)在以下幾方面進行改版。
1、增加B2C銷售功能。將網(wǎng)站按照VANCL這樣的B2C架構(gòu)進行改版，才有可能成為一個具有更強銷售功能的B2C平臺。并以美觀的網(wǎng)站設(shè)計，營造良好的購物氛圍。
2、進行搜索引擎優(yōu)化。才能以較低的成本帶來推廣網(wǎng)站。
3、成為發(fā)展網(wǎng)上代理的平臺。通過企業(yè)網(wǎng)站，為網(wǎng)上代理商提供所需的商品圖片、產(chǎn)品描述、銷售技巧等宣傳與支持。
2.3企業(yè)網(wǎng)站推廣
PPG、VANCL等B2C企業(yè)，均以巨額的廣告投入支撐企業(yè)的高速發(fā)展，尤以VANCL憑借對網(wǎng)絡(luò)營銷的豐富經(jīng)驗，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷低成本高效率的優(yōu)勢，進而獲得更健康快速的發(fā)展。
VANCL的網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以借鑒，但對于睡衣企業(yè)而言，初期先謹慎投入，探索出一條更適合自身、性價比更高網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
2.4借助其它B2C渠道
目前許多B2C也成為一個銷售渠道，也應(yīng)給予一定的關(guān)注，對于銷量大有前景的平臺可以借助其平臺銷售。
三、B2B網(wǎng)絡(luò)營銷
3.1市場分析
互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已成為許多睡衣經(jīng)營選擇品牌的重要平臺，因此有必要選擇各類品牌招商平臺用于招商。
3.2網(wǎng)上招商策略
評估招商平臺，從以下方面考慮：
1、同類招商品牌的知名度
2、網(wǎng)站建設(shè)水平與流量
3、短期試用后的效果評估
四、出口網(wǎng)絡(luò)營銷策略
4.1市場分析
雖然金融危機對出口造成一定影響，但是由于中國紡織品具備的價格優(yōu)勢，海外市場仍是一個值得開發(fā)的市場。而互聯(lián)網(wǎng)可以跨越時空的特性，借助于電子商務(wù)開拓海外市場應(yīng)有良好的發(fā)展前景。
4.2借助國外C2C平臺
在國內(nèi)，服裝網(wǎng)上銷售的主要平臺是淘寶等C2C平臺，國外EBAY等C2C也是重要的銷售平臺。采取國內(nèi)C2C類似的方式，發(fā)展國外的 EBAY賣家作為網(wǎng)上代理商，由于減少了中間渠道，在EBAY上更有價格競爭力。而且國內(nèi)的服裝企業(yè)能利用好這一平臺的仍較少，競爭也相對較少。也是一個有效的銷售渠道。
4.3英文企業(yè)網(wǎng)站營銷
目前國內(nèi)負責(zé)企業(yè)出口的主要方式是參加出口交易會、加入阿里巴巴或垂直類等出口B2B平臺，這些都是有效的方式。但是總體而言，外文網(wǎng)站加網(wǎng)站推廣的方式性價比最高，而且可以有持續(xù)的效果。由于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要對網(wǎng)站的設(shè)計與推廣有更高的要求，國內(nèi)鮮有企業(yè)能有效開展。正因為如此，更容易取得良好的營銷效果。
