在很多企業(yè)緊縮開支，調(diào)整營銷戰(zhàn)略時，具有低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷獲得企業(yè)用戶的普遍推崇。但是如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算要花多少和花在哪里才能更好效果一直是企業(yè)最頭疼的難題。作為一個經(jīng)營者，并不是說不愿投錢，而是營銷費用的投入到底有沒有產(chǎn)生相應(yīng)的價值?由于對這個問題沒有準(zhǔn)確的把握，很多公司就停留在問題的表面，即是如何控制營銷費用。
營銷經(jīng)理們無不為營銷費用的“松緊”平衡而苦惱。費用管得太緊，業(yè)務(wù)的拓展受限制，營銷人員也沒了積極性;而管得太松，營銷費用呼嚕嚕直往外流，企業(yè)又無法駕馭日益增長的成本。其實營銷費用關(guān)鍵不是要不要控制的問題，而是如何讓它產(chǎn)生高的性價比，就是要讓營銷費用花得“值”!
其實，營銷費用管理可以說是一把雙刃劍，使用恰當(dāng)能夠有力地促進(jìn)銷售業(yè)績的增長;反之，如果使用目標(biāo)不明確、管理手段不完善，不僅不能促進(jìn)銷售業(yè)績的增長，還會嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的營業(yè)利潤，導(dǎo)致嚴(yán)重的虧空甚至倒閉。
假如給你100萬網(wǎng)絡(luò)營銷費用，你怎樣花才能讓100萬生出更多的錢?首先看到“網(wǎng)絡(luò)營銷”一詞，很多人會認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷不就是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)嘛!的確，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常重要的一個環(huán)，企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象，客戶對企業(yè)的第一印象往往來源于網(wǎng)絡(luò)，也就是他對企業(yè)網(wǎng)站的印象。
還有部分人，甚至想當(dāng)然地以為把網(wǎng)站做好了就萬事大吉，這種想法很狹隘。打個比方，光做一個網(wǎng)站而不推廣就好比你買了一個手機，但是卻沒有把手機號告訴你的朋友，你的客戶。這時候雖然你有手機，但是他們不知道你的手機號碼，也就不可能打電話找到你。所以這時候你還得把你的手機號告訴別人，也就是說把你的企業(yè)網(wǎng)站要想讓別人和客戶知道，就需要類似搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式推廣。
如何進(jìn)行有效網(wǎng)絡(luò)推廣呢?企業(yè)需要制定一套適合自己產(chǎn)品推廣的可行性方案。無論企業(yè)規(guī)模大小、處于什么樣的發(fā)展階段，企業(yè)首先要了解自身客戶對于產(chǎn)品和服務(wù)的依賴程度如何，然后才能找出與之相匹配的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。不過，為了避免造成不必要的時間和人力損失，各企業(yè)可以首先考慮給出一個過渡性方案，因為營銷涉及到公司核心業(yè)務(wù)的部門，如果方案不試行，一旦出現(xiàn)太多波動，就會給公司造成很大的損失。如果公司方案試行順利的話，再正式進(jìn)入運作階段。
在制定可行業(yè)營銷方案的過程中，各企業(yè)營銷經(jīng)理需要抓住一個核心點，推廣方案的制定內(nèi)容要最大程度提高營銷人員工作積極性為原則，在同比降低總費用比例的前提下，與提高市場份額同步地提高業(yè)務(wù)員的實際收入水平。基本思路是使業(yè)務(wù)員原來固定收入部分比例降低，提高顯性部分收入水平，盡可能做到費用自負(fù)，節(jié)省即收入的效果。
從某個角度講，營銷人員賺不到錢，公司是很難賺到錢的。所以公司與營銷人員的利益點是一樣的。但是，用最少的錢辦最多的事是任何老板都想達(dá)到的境界!管理學(xué)上經(jīng)常講的一個哲學(xué)就是“水至清則無魚”，任何一個管理制度都不可能解決所有的問題。
制定好網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并加以合理實施過后，營銷經(jīng)理們最關(guān)心的就是網(wǎng)絡(luò)營銷的回報率多少的問題。一般情況下，大家都認(rèn)為用營銷收入來評價營銷費最直接也最具說服力，但是，營銷收入的獲得相對于營銷費用的投入具有滯后性，因此，營銷收入是營銷費用帶來的短期可見目標(biāo)之一，而不能完全來衡量營銷費用的全部效能。
