在許多場(chǎng)合，我經(jīng)常對(duì)它人講，“不要去中國(guó)，去加州?！睂?duì)于在線營(yíng)銷，這是否適合?通常不適合。我們?cè)u(píng)判一個(gè)在線宣傳活動(dòng)是否成功是通過(guò)高價(jià)值活動(dòng)，諸如流量獲取、視頻瀏覽或是其它類似的東西。即使這些活動(dòng)處于廣告宣傳活動(dòng)的中央，其也隱藏于活動(dòng)之中，或是處于過(guò)程的后端。
針對(duì)活動(dòng)的重要信息和呼叫通過(guò)創(chuàng)新、圖像和信息變得模糊不清，他們歸功于視覺(jué)和點(diǎn)擊結(jié)果的支持。當(dāng)人們?cè)u(píng)估廣告宣傳活動(dòng)的關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)時(shí)，這些東西最主要的方法。這是有多種原因決定的，諸如對(duì)最佳實(shí)踐的忽視，等等。
以下六大技巧有助于用戶通過(guò)直接路線去加州：
――促銷和發(fā)送優(yōu)惠服務(wù)。谷歌在數(shù)年前進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)研究，這項(xiàng)研究顯示，有70%的受影響的文本點(diǎn)擊廣告是有益的，并提供服務(wù)。我們的研究機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)， 這一事實(shí)符合于絕大多數(shù)的在線活動(dòng)，告訴人們?nèi)绾螏椭麄儷@得正確的內(nèi)容。在旗幟廣告中，顯示的好處和服務(wù)，在登陸網(wǎng)頁(yè)顯示。
――一般，好的創(chuàng)意者喜歡逐步提升。但是，對(duì)于旗幟和登陸網(wǎng)頁(yè)來(lái)說(shuō)，這并不好。當(dāng)試圖讓人們從事在線活動(dòng)時(shí)，應(yīng)把他們引導(dǎo)到正確的地方。
――如果用戶不想看，沒(méi)有人會(huì)在意你的行動(dòng)號(hào)召。你應(yīng)該首先提供品牌信息，而不是隨后再提供品牌信息。
――要讓你的登陸網(wǎng)頁(yè)提供服務(wù)，但要在登陸網(wǎng)頁(yè)中提供好處和正確的服務(wù)。
――要知道，人們可能不會(huì)在登陸網(wǎng)頁(yè)中轉(zhuǎn)換。他們可能會(huì)通過(guò)網(wǎng)站或是隨后返回進(jìn)行點(diǎn)擊。當(dāng)他們到其它網(wǎng)站時(shí)，不要讓他們采取行動(dòng)，只是保持浮在水面。要確信，在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)中你有貨真價(jià)實(shí)的東西要提供。
――出售行動(dòng)，而非產(chǎn)品。如果你想獲得好的流量或是開(kāi)發(fā)你的電郵列表，就要出售行動(dòng)，而非產(chǎn)品。如果你是一個(gè)擁有昂貴解決方案的科技公司，期待登陸網(wǎng)頁(yè)出售產(chǎn)品是一件艱巨的任務(wù)。要讓登陸網(wǎng)頁(yè)出售內(nèi)容或是重大事件，把銷售任務(wù)交給銷售人員。
